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长沙银行房产抵押贷款利率是多少(个人房产抵押贷款利率是多少?)

来源:长沙贷款日期:2021-12-31 09:17:20浏览:314
长沙银行房产抵押贷款利率是多少(个人房产抵押贷款利率是多少?)

在我们实际操作当中遇到一些客户,有的客户相对说比较简单,没有太复杂的东西,可能会比较简单快捷一些,有的客户可能,情况会比较复杂一些!

无论客户情况简单与复杂,只要做到有效的沟通,这些问题都是可以解决的。最关键的是客户在实际做的时候肯配合,这个非常重要。我们在实际操作当中往往很多客户,之前有过失败的经历,有过不愉快的经历,可能客户都不相信了,后面也不怎么配合,就搞得很难弄。

做贷款一开始就给客户找一个专业人来去操作,对客户整体情况进行一个规划,尽可量做到一次成功。

银行房产抵押贷款

银行房产抵押贷款

银行房产抵押贷款

在客户配合的情况下,帮客户设计第一方案和第2方案,

第一方案为最优方案,第二方案为备选方案,确保备选方案绝对能兜得住,稳批稳放款那种,这个才是操作抵押贷款正确的思路和全流程。(客户能接受失败一次,同意做第二次,第二失败了很难接受做第三次!这就是我们常说的有再一再二没有再三)

所以一个完善的抵押贷款具备以下条件:

1,合作伙伴能够对客户进行有效的沟通,进行初步的筛查,判断客户是否具备抵押贷款的基础资质。

如果客户具备抵押贷款的基础资质,下面的沟通方式有两种:

1,了解客户的基本信息,我给出你大概的方案,然后你邀约客户过来面谈!

2,让客户带上材料,直接要与客户让客户过来面谈!

刚才说的两种沟通方式各有优缺点,第1种沟通方式,了解客户的基本信息,这种方式,针对于市场经验比较丰富的人,相对来说会比较好一些,能跟客户进行有效的沟通。

如果你对产品各方面都不是太了解,建议不要跟客户讲太多,直接约客户过来面谈。

因为客户的问题很多,你不具备专业性,客户问的问题回答不上来,客户就不相信你了!在这个知识年代,客户还是比较相信专业的人

无论是上面两种情况,作为推荐人的你都要让客户来之前给客户传递一个信息!

1我们是融资规划师咨(类似于医生,和律师),是能够在专业方面为客户个性化制定融资方案,能够为客户,快速准确,制定出合适的方案,让客户拿到钱,当然这项融资规划服务是收费的,我们收费的同时能够保证让客户,不走弯路,让客户整体上要省钱

2,根据每个人难度不同,收费会不同,条件好,收的少,条件差,难度比较高,费用会比较高一点!前期的面谈诊断是免费的,

3,不要告诉客户,过来洽谈是银行的人,不要告诉客户免费帮他做,任何时候都不要骗客户了,因为你告诉他是银行的人,不收他费用,免费帮他做!他就奔着免费来的,自然谈不成!

4,银行做客户只会接受客户是完美无瑕材料齐全的情况下带过来审批 ,是不会帮客户润色的,跟客户沟通,一定不要把客户带到误区里面去了!

不要把客户误认为银行是抢着做他们的业务,任何瑕疵都能够直接包容,这在实际情况中是不切实际的!

前面的铺垫做好以后就可以约客户过来,面谈了!

面谈的时候我会跟客户把所有的事情都会讲清楚 (面谈之后客户同意做了流程交给我)

1、了解客户的需求

2、帮客户制定个性化方案

3、额度费用以及操作时效

4、客户需要配合做哪些事

如果客户同意做,那么就签署一个居间协议,收集一些基本材料,然后把材料进行完善,

材料齐全以后正式走报审批流程

长沙银行房产抵押贷款利率是多少(个人房产抵押贷款利率是多少?)

长沙银行房产抵押贷款利率是多少(个人房产抵押贷款利率是多少?)

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