为什么银行产品和中介的关系这么大？找中介做房子抵押贷款和银行的区别

为什么银行的产品有那么多中介去推广？是银行让中介去推广的吗？银行跟中介什么关系？想知道这个问题，首先就是要了解下以下问题。

一、客户群体

客户群体复杂又多，而且客户对银行产品并不是很懂，大家平时接触不到，自然就想不起来哪家银行什么样的政策，这就造成银行的一些产品，即使有符合的客户群体，符合这个产品的客户也不一定能找的上来，光靠碰的话，那客户迟早把自己的征信搞花。

二、银行产品

银行产品同时也是多样化的，一家银行的不同产品，本行同一个客户经理也不是完全懂本行的所有贷款产品，因为大家都挺忙的，各司其职，没有时间去给你统计银行内部的所有产品。

另外，同一家银行的不同支行，同一产品在实际操作的时候，也会有不同的区别，这个跟行长的尺度有关，所有，在模棱两可的客户群体之间，可能这个支行不做，另一个支行就会受理。

还有一层，银行受银监会的监管，贷款这个东西属于放出去的钱，自然风险性就是本行所有产品中最高的，自然要合规，不管实际客户有没有那些资料，但是既然银监会又要求，客户就得有！怎么有？自行脑补吧

三、中介

什么是中介？中介就是学习市面上所有银行的产品知识，明面上的大纲，隐形的大纲，在根据客户实际情况，什么样的客户100%批过，什么样的客户有80%的批过率，怎么让客户符合银行的要求，怎么提高客户的审批通过率，都是一个个客户前赴后继的试出来的经验，就像门口诊所的医生一样，好的医生一看就知道什么病，吃什么药。当然也有庸医，这就跟中介一样，有的专业知识扎实，经验丰富，有的就是半吊子咣当，所以一个好的中介尤其重要。

中介跟银行的关系

【1】银行的客户群体，99.99%都是中介推送过来的，而且中介在合作的银行里一般放的都有自己公司的人，负责整理本公司的客户贷款的整个流程，所以这就大大减少了银行的劳动力，而且还能完成行里的放贷指标。

【2】如果本行的客户出现了问题，为了减少坏账率，银行一般会把客户推给中介，让中介帮客户找下家，还上本行的贷款。这样对银行来说也是一种收益。

中介跟客户的关系

【1】首先如果资质特别好，征信无问题，有经营，或者优质企业，公积金社保都有，想去贷款的话，其实只要花时间，愿意跑几趟 ，贷款也是可以贷下来的。

【2】并不是所有的客户资质都好，都完全符合银行的要求，在加上着急用钱，不懂银行产品，可能跑了几个银行贷款也没办下来，浪费了时间，弄花了征信，那中介起到的作用是什么？就是在利用自己对银行的了解，和以往客户的经验，一发击中的筛选出符合客户的银行，让客户省时省力的把贷款从银行办下来。客户掏的中介费，不是说市面上说这个银行收多少钱，别人收我多少钱，而是你的中介，有着什么样的专业度，给你办的事怎么样，有无让你折腾，你掏的是他把这个事顺顺利利办成的一个辛苦费，是他的专业度，没有把当小白鼠。当然，过高了肯定就是二手贩子或者黑心中介了。

为什么银行产品和中介的关系这么大？找中介做房子抵押贷款和银行的区别

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