征信查询在实际操作中对我们的影响有多大?长沙征信查询
征信到底有多重要?现在我们做一个假设。
有三对夫妻,都有营业执照,都有实体经营,夫妻都能双签,夫妻的另一半情况完全一样。就主代人,三个人的征信查询是不一样的。 然后现在有一套100万的房子想要做抵押。
我们先看这三个人的征信,用我之前教大家的方法可以看一下,近两个月无查询,近半年无查询,近一年只有一个信用卡审批。那如果他们三个人,共同找到中介,同一个中介。 他会怎么报价?对这个征信,中介会这样说,你房子值100万,我给你做70万,再给你加30万的信贷啊,就是你房子值100万,我再给你做个100万,利息是年化4到5,服务费3万。那这个客户如果觉得服务费高,要走,这个中介就会把这个客户挽留下来,2万,还觉得高,还要走,15000,那如果说还挺高的,一万都有可能做。而且他会感谢这个客户, 感谢老板带来业务。
那如果说是第二个人的征信,大家看一下, 这个征信他是近两个月查询是三次,但是因为到月底了,他只会把它算作一次,半年查询六次,一年查询八次。如果你这个客户报价的话,这个中介会怎么报呢? 他会这样报,年化6到7,服务位三个点,额度70万。
然后我们再看第三个人的征信,这个征信就比较夸张了,他是两个月查询七次。半年查询18次。一年查询44次。那如果说是同一个中介给他报价的话。利息年化是在15左右。服务费是在6%左右,额度不会超过65万。第一个人年化是4到5,第二个人年化是6到7,为什么到第三个人年化就突然涨到15了呢?就是因为我们的查询不同,导致了我们对于这个银行进件的标准不同,贷款额度也不同。在所有东西完全一样的情况下,为什么大家利息不一样,就是因为查询。所以说查询在实际操作中比逾期,比这个其他东西提供不出来,是成交障碍的最大的一环。
那我们现在来做一个总结。三个人贷款,在条件完全相同的情况下,只有查询不同,他会出现什么情况?
第一个客户。100万的房产,他可以抵押到100万。年化按最高的来算是5。服务费是15000,如果说贷一年的话,他所要付出的费用是65000块钱。
第二个客户100万的房产,他只能贷70万。按年化7算的话,他付出的利息是49000元,服务费是21000元。他需要付出7万元的这个成本费用,但是额度少了30万。
第三个客户,他的年化是15。他所要付出的这个利息是94500块钱。他所要付出的服务费最低不会低于五个点。也就是说他要付出的服务费是32500元。他相比于第二个客户少贷了5万块钱,相比于第一个客户少贷了35万元。
这个就是征信查询在实际操作中对我们的影响。
你像第三个客户,他总共要付出的成本是127000,他只贷了65万。 但是他这一年要付出的成本是127000。
就是条件完全相同的情况下,就因为查询的不同,导致了这种情况。像我上一期讲的,如果你不急用钱,他无所谓,继续等,等六个月,等一年实在不行,等两年都可以。
那如果说你是在急用钱的情况下,你能怎么办? 这个东西不是说你换一个中介他就能解决的。
对吧为什么呢,中介也想成交,如果你做不下来或者做不做。他是一毛钱都赚不到。 是不是这个道理?就是大家是在一条绳子上面的蚂蚱。但是他做不到就是做不到。保护征信,保护查询特别重要。切记!
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