为什么银行会容忍贷款中介的存在并与他们合作？为什么贷款需要中介

在贷款境内行业工作多年后，我发现四大银行并没有在境内机构进行推广，但部分商业银行却与境内合作。那么为什么银行会容忍贷款下面的存在并与他们合作呢？是我对此问题的一些观点：

1、高需求和客户资质差异：

银行无法满足大量需求和各种客户资质的不同。银行无法查看每个客户的征信报告并了解其具体条件，也无法向客户推荐银行的低利率产品。因此，银行会要求客户自行测试额度，这可能导致没有额度并增加信用查询的次数，对后续支出产生影响。

2、多元化的银行产品：

存在各种银行产品，面向不同群体，如工薪阶层、小微企业、集团、有房一族、车主、保单持有者等。客户很难完全了解所有银行的产品并在这种情况下，境内机构发挥作用，了解哪个银行的产品适合客户，哪个银行的利率最低。因此，向境内支付一定费用是合情合理的，相比客户自行办理高利率产品，通过境内能节省大量费用。

3、非标准化情况：

以上讨论根据客户符合银行产品条件的情况。但对于条件不符合标准的客户，即使再怎么申请，银行也不可能批准。在这种情况下，只能通过境内机构满足才可能获得贷款。机构内通常与银行经办人员有长期合作关系，了解所需的相应资料和材料，会涉及一定的费用。

4、进来提供了附加价值：

有人可能认为进来只是办理客户本来可以自行办理的产品，为什么还要收费？ 实际上，进来提供了附加价值。举个例子，某银行的月利率是1.5%，大多数人都知道。但某家银行的月利率是0.25%，只有少部分人知道。如果你同时符合这两个产品的条件，但只知道1.5%的那家银行，你会选择它吗？一年10万贷款利息差了1万元，10年利息差了一辆小轿车，你会觉得不划算吗？

5、境内机构的成本和服务：

境内机构的收费是具有合理性的，无论是针对标准化还是非标准化情况。境内机构需要经营场所、生活维持，并建立资源渠道，这些都需要费用支持。具体收费标准因机构而异，但3%到7%之间是合理范围。尽管客户不愿支付费用，但需要理解机构内也承受一定的压力，并在为客户省钱的同时提供服务。

纯属个人观点，各位大佬勿喷；还有银行经理看到也理解一下，你没有和中介合作不代表别的经理没有合作，你也不可能详细到记录每个客户的条件，看每个客户的征信，给客户推荐其他银行低利息的产品。

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