为什么银行的贷款客户都是中介？银行为什么让中介去推广

说实话贷款中介对银行的产品那真是熟悉，这里说的是那些专业的中介，跟小白没关系哈。中介为什么去推广银行的产品呢，银行为什么让中介去推广呢，为什么银行愿意跟金融中介合作呢?做贷款一般都是找中介办理，银行跟中介是什么关系?是不是比较疑惑，咱们分开了解这个现象。

一从客户群体来说

需要做贷款的客户群体不是固定的，年龄不同，职业呀，做生意的等等复杂又多，每个人获取信息的途径和方法也不一样，就算找到银行，对银行的产品也是一知半解。有的是根本接触不到，自然就很难匹配上自己需要哪种产品，只靠去试试，这样不精准，一个两个的试来试去，最后征信的查询多了，征信也搞花了，好产品也就错失了。而银行推出的利好政策，有符合条件的客户群体，他们的人数也有限，也难宣传到位，好政策也就找不到真正有需要的人。你找不到他，他也找不到你。

二银行各色各样的产品

贷款人的需求各不同，银行也是根据市场退出来多样化的产品，每个产品的审核条件都不同。就算是同一家银行，不同的支行也不仅完全相同。还有一个就是客户经理有时候对本行的贷款产品解读的也不是太透彻，因为大家的时间都有限，各司其职，很少有人有经理去统计，去分析行内的全部产品，这是需要很大的精力的。

说白了，有时候同一家银行的不同支行，同一产品在实际操作的时候，也会有不同的区别，这个跟客户经理的接受度和行长尺度都有关联，一个愿意做一个愿意批。所以在模棱两可的客户群体之间，可能这个支行不做，另一个支行就会受理，中介的微妙关系也体现的淋漓尽致。为什么会这样，当然渠道的力量不容小觑的，毕竟批发零售能一样吗。

当然现在银监会的监管力度也大了，要求各种情况的合规性，我们都是合法公民，当然是合规合法的，银行要求这资料那资料的，不管你实际情况如何，要求还是要符合的。怎么满足要求，大家意会一会。

三银行跟中介的关系

啥叫中介?说的通俗一些，首先就是学习，学习市面上所有银行的产品知识，明面上的大纲，隐形的大纲，深入的解读大纲。根据客户实际情况，什么样的客户100%批过，批过率的问题就迎刃而解了。条件各有不同，各有各的缺点，怎么让客户符合银行的要求，怎么提高客户的审批通过率，都是一个个客户前赴后继的试出来的经验。跟银行打交道多了，谁家什么胃口，那也是妥妥的。就像医生一样，好的医生一看就知道什么病，吃什么药。当然也有庸医，这就跟中介一样，有的专业知识扎实，经验丰富，有的就是半吊子咣当，所以一个好的中介尤其重要。

经验丰富，专业能力强，银行省一大半的事情，客户也少花费精力。99.99%贷款客群都是中介推送过来的，而且中介在合作的银行里一般放的都有自己公司的人，负责整理本公司的客户贷款的整个流程，所以这就大大减少了银行的劳动力，而且还能完成行里的放贷指标。省时实力，只要不傻，应该都愿意。

如果本行的客户出现了问题，为了减少坏账率，银行一般会把客户推给中介，让中介帮客户找下家，还上本行的贷款。这样对银行来说也是一种收益。

所以并不是说谁需要谁，而是客户群体和银行之间，必然衍生了这样一种行业，这就是中介，银行和客户的需求都能各自得到满足。

为什么银行的贷款客户都是中介？银行为什么让中介去推广

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