为什么去银行办理贷款时,客户经理不愿意接?长沙贷款申请办理
自己去银行办过贷款的朋友相信都深有体会,究其原因,主要有两个方面:
一、客户经理的原因:
一、客户经理的原因:
1、客户经理非常忙
特别是国有银行,因为利息是市面上最低的,所以根本就不愁客源。 这就导致客户经理非常忙。
银行放贷款本质上也是一门生意,如果你的生意好到你忙不过来,又有很多条条框框的限制。那么自然就会挑客户做,所以小单子一般都不愿意接,有那个时间和精力不如多花在大客户和大企业身上,花同样甚至更少的精力可以完成十倍甚至百倍的业绩。
他们更愿意接受一个跟产品匹配,可以提供完整合格资料的客户,很少有耐心去帮客户做贷前规划这种事情。
2、合规要求
身为银行人员,因为合规要求,限制太多,只能照章办事,不会教客户一些“潜规则”。而贷前规划是非常重要的。
所以如果客户资质有瑕疵或者资料无法提供完全,客户经理一般都直接说办不了,而不会告诉你应该怎样做。因为有时候上面领导会安排一些暗访人员假装客户,要是说错话了,那影响就大了。所以很多事情也不方便说,这是很重要的一个原因。
二、借款人的原因:
二、借款人的原因:
1、提供的资料不满足银行的放款要求,那人家自然就不会花太多时间在你身上。
比如,流水不足、征信有瑕疵、提供不了贷款用途(第三方账户、收据、发票、购销合同)、经营类的贷款还要求有实际经营场地和执照要求......
不符合银行的要求,人家肯定不愿多说,光解释为什么要提供第三方账户就得说好久吧,说多了还怕不合规。
2、要求的利率、年限、还款方式或提供的抵押物、税票数据跟银行产品不匹配。
每个银行的产品都不一样,同样的产品要求也不一样、利率、年限、还款方式都不一样。
银行虽然现在内卷严重,但是还是有明显的差异化的。比如同样是抵押贷,工商银行抵押贷款只做白名单里的住宅和别墅,你拿写字楼过去抵押,即使其他资料都符合要求,也只会告诉你办不了。
当然,人上一百,形形色色,银行里也确实会有一些服务意识比较差的客户经理。相关的银行也确实有必要对他们进行全面的培训和管理。
所以如果有计划去银行贷款,建议先找个专业人士做贷前规划,根据自己的资质和需求匹配好对应的银行产品,准备好相关材料,资料如不完整还可以进行优化。这样完美贴合银行贷款产品要求,减少客户经理的工作量,自然也就更容易批款了。
为什么去银行办理贷款时,客户经理不愿意接?长沙贷款申请办理
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